??2019年11月13日，歐派家居集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“公司”)第二屆董事會第二十四次會議及2019年第一次臨時(shí)股東大會審議通過了《關(guān)于修改公司經(jīng)營范圍的議案》、《關(guān)于修改〈公司章程〉部分條款的議案》等議案，同意公司在現(xiàn)有經(jīng)營范圍的基礎(chǔ)上新增如下內(nèi)容：“水處理設(shè)備制造；凈水濾芯生產(chǎn)；凈水濾芯銷售；增值電信服務(wù)(業(yè)務(wù)種類以《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》載明內(nèi)容為準(zhǔn))；互聯(lián)網(wǎng)商品銷售(許可審批類商品除外)”。
??1、家用：市場漸歸理性，長遠(yuǎn)前景仍看好
??中怡康研究數(shù)據(jù)顯示，2012年整個(gè)家用凈水的規(guī)模只有54億，到2017年已經(jīng)達(dá)到336億，市場容量增加了5倍，這是第一個(gè)需要關(guān)注的點(diǎn)。從數(shù)據(jù)可以看到，從2016年開始，整個(gè)市場增長速度放緩，最近兩年維持在20%左右的增長速度。在2015年之前，市場增長速度在50%左右，甚至更高。
??凈水器行業(yè)2019年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額138.3億元，同比增長1.3%。其中線上市場實(shí)現(xiàn)銷售額36.0億元，同比增長22.5%，占比達(dá)到25.92%；線下市場實(shí)現(xiàn)銷售額102.9億元，同比下降4.6%，占比達(dá)到74.08%。
??2019年上半年實(shí)現(xiàn)銷售量502.4萬臺，同比增長8.6%。其中線上市場實(shí)現(xiàn)銷售量231.6萬臺，同比增長27.0%，占比達(dá)到46.10%；線下市場實(shí)現(xiàn)銷售量270.8萬臺，同比下降3.3%，占比達(dá)到53.90%。
??2019年上半年中國凈水器線下市場與2018年上半年相比新進(jìn)入行業(yè)品牌20個(gè)，退出行業(yè)品牌20個(gè)，凈水器線下市場整體品牌數(shù)量保持不變，共計(jì)105個(gè)。從銷售額的角度來看，內(nèi)資企業(yè)占據(jù)大部分市場份額，占比達(dá)到65.5%，同比下降3.5個(gè)百分點(diǎn)；外資企業(yè)占比達(dá)到34.5%，同比增長3.5個(gè)百分點(diǎn)。
??2019年上半年，線上市場在售品牌數(shù)量仍然在迅速增加。2019上半年進(jìn)入行業(yè)品牌數(shù)量為89個(gè)，退出行業(yè)品牌數(shù)量為43個(gè)，2019上半年線上市場品牌數(shù)共計(jì)251個(gè)。
??2 、全屋凈水市場巨大
??全屋凈水作為從家用凈水細(xì)分出來的領(lǐng)域，近幾年也受到越來越多的關(guān)注。全屋凈水就是分質(zhì)供水、分人群用水還有多點(diǎn)用水。根據(jù)水的用途進(jìn)行處理，提供不同品質(zhì)的水源，洗車、拖地、煲湯、蒸飯、沐浴、洗衣服等；例如女性對美容用水的需求；母嬰人群對水質(zhì)要求高，采用UV殺菌等功能確保水質(zhì)更安全；而即熱型產(chǎn)品還可以滿足沖夜奶需求。
??未來，凈水行業(yè)的競爭還將會進(jìn)一步加強(qiáng)，細(xì)分領(lǐng)域也會越來越細(xì)，對企業(yè)來講，面臨的壓力會越來越大，技術(shù)要求也會越來越高。
??一、產(chǎn)品功能智能化
??據(jù)AVC線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，大于或等于200L的大通量凈水產(chǎn)品發(fā)展速度快凈水行業(yè)正在朝著大通量、長壽命、高節(jié)水、智能化方向發(fā)展。在科技時(shí)代，整個(gè)家電行業(yè)都在提倡智能化，這也將成為凈水器行業(yè)的突破點(diǎn)之一。
??二、凈水器高端化趨勢明顯
??目前線下數(shù)據(jù)表示4000元以上的高端凈水器份額正在逐年增長，18年上半年高端凈水器份額就超過了50%。
??凈水行業(yè)均價(jià)也在增長，2019年上半年均價(jià)達(dá)到3877元，同比增長13.4%，外資品牌均價(jià)4690元，同比增長10.4%，內(nèi)資品牌均價(jià)3482元，同比增長14.7%。
??三、反滲透技術(shù)普及 綠色制造是未來
??反滲透技術(shù)逐漸成為市場主流，在超濾、活性炭、納濾等技術(shù)中躍居首位。采用反滲透的產(chǎn)品呈逐年增長趨勢，18年上半年度反滲透技術(shù)產(chǎn)品占比達(dá)90%。
??四、渠道下沉，增長快速
??AVC數(shù)據(jù)表明凈水器在三線以下城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場逐漸被認(rèn)可。我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展在一定程度上影響了自然環(huán)境，其中水污染最為嚴(yán)重，不斷上升的癌癥村數(shù)量就是最好的例子。三級以下城鎮(zhèn)常住人口超過我國總?cè)丝诘?0%，這部分地區(qū)水處理?xiàng)l件差，消費(fèi)者對飲水越來越重視，凈水器未來將成為健康生活必備的電器產(chǎn)品。
??凈水行業(yè)的市場機(jī)會
??歐派看中的，正是凈水行業(yè)的巨大市場機(jī)會。
??一、市場份額大，領(lǐng)軍品牌少。
??二、市場分化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品增長迅速。
??2019年上半年凈水器線上線下市場分化明顯，線下市場外資表現(xiàn)搶眼，線上市場內(nèi)資份額繼續(xù)提高；線上市場繼續(xù)快速增長，線下市場開始萎縮；線上價(jià)格段以低端為主，線下價(jià)格向3500元段靠攏。
??三、營銷模式單一，普遍是賣單品思維。
??綜合來看，目前產(chǎn)品的走向一定是拋棄了傳統(tǒng)購買單品的方案，走向了用戶解決方案的時(shí)代。這樣一個(gè)變化導(dǎo)致消費(fèi)者更多的理解如何在裝修的過程中獲得用水解決方案，這使設(shè)計(jì)師與傳統(tǒng)廠家之間建立了更好的鏈接，也使家庭健康水源系統(tǒng)得到了更好的布局。
??四、歐派擁有品牌、渠道、入口等先天優(yōu)勢
??今天的產(chǎn)品以凈水機(jī)為延展的生態(tài)鏈上，產(chǎn)生了凈水洗碗機(jī)、美容軟水機(jī)、洗衣伴侶等創(chuàng)新產(chǎn)品。在商用市場上，未來也不僅僅局限于純零售市場，在合作方向上有工程渠道的開拓，跨行業(yè)渠道共享，比如教育市場、醫(yī)療市場、家裝市場、旅游市場、健身市場等等。特別要談到的是設(shè)計(jì)師渠道的挖掘，對全屋凈水方案的帶單量是非常大的。2018年，整個(gè)凈水行業(yè)在不斷迭代的過程中走向新的創(chuàng)新和輝煌。
??憑借著歐派的品牌、渠道、入口、團(tuán)隊(duì)等先天優(yōu)勢，很快就可以轉(zhuǎn)化成核心競爭優(yōu)勢，凈水行業(yè)作為一個(gè)高頻消費(fèi)，關(guān)注度低，品牌集中度低的行業(yè)，歐派這只大鱷的進(jìn)入，可以快速通過自身流量取得市場占有率，通過與房地產(chǎn)，整裝，拎包入住等入口的結(jié)合，使得跨界成功變得“順理成章”。
??1、家用：市場漸歸理性，長遠(yuǎn)前景仍看好
??中怡康研究數(shù)據(jù)顯示，2012年整個(gè)家用凈水的規(guī)模只有54億，到2017年已經(jīng)達(dá)到336億，市場容量增加了5倍，這是第一個(gè)需要關(guān)注的點(diǎn)。從數(shù)據(jù)可以看到，從2016年開始，整個(gè)市場增長速度放緩，最近兩年維持在20%左右的增長速度。在2015年之前，市場增長速度在50%左右，甚至更高。
??凈水器行業(yè)2019年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額138.3億元，同比增長1.3%。其中線上市場實(shí)現(xiàn)銷售額36.0億元，同比增長22.5%，占比達(dá)到25.92%；線下市場實(shí)現(xiàn)銷售額102.9億元，同比下降4.6%，占比達(dá)到74.08%。
??2019年上半年實(shí)現(xiàn)銷售量502.4萬臺，同比增長8.6%。其中線上市場實(shí)現(xiàn)銷售量231.6萬臺，同比增長27.0%，占比達(dá)到46.10%；線下市場實(shí)現(xiàn)銷售量270.8萬臺，同比下降3.3%，占比達(dá)到53.90%。
??2019年上半年中國凈水器線下市場與2018年上半年相比新進(jìn)入行業(yè)品牌20個(gè)，退出行業(yè)品牌20個(gè)，凈水器線下市場整體品牌數(shù)量保持不變，共計(jì)105個(gè)。從銷售額的角度來看，內(nèi)資企業(yè)占據(jù)大部分市場份額，占比達(dá)到65.5%，同比下降3.5個(gè)百分點(diǎn)；外資企業(yè)占比達(dá)到34.5%，同比增長3.5個(gè)百分點(diǎn)。
??2019年上半年，線上市場在售品牌數(shù)量仍然在迅速增加。2019上半年進(jìn)入行業(yè)品牌數(shù)量為89個(gè)，退出行業(yè)品牌數(shù)量為43個(gè)，2019上半年線上市場品牌數(shù)共計(jì)251個(gè)。
??2 、全屋凈水市場巨大
??全屋凈水作為從家用凈水細(xì)分出來的領(lǐng)域，近幾年也受到越來越多的關(guān)注。全屋凈水就是分質(zhì)供水、分人群用水還有多點(diǎn)用水。根據(jù)水的用途進(jìn)行處理，提供不同品質(zhì)的水源，洗車、拖地、煲湯、蒸飯、沐浴、洗衣服等；例如女性對美容用水的需求；母嬰人群對水質(zhì)要求高，采用UV殺菌等功能確保水質(zhì)更安全；而即熱型產(chǎn)品還可以滿足沖夜奶需求。
??未來，凈水行業(yè)的競爭還將會進(jìn)一步加強(qiáng)，細(xì)分領(lǐng)域也會越來越細(xì)，對企業(yè)來講，面臨的壓力會越來越大，技術(shù)要求也會越來越高。
??一、產(chǎn)品功能智能化
??據(jù)AVC線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，大于或等于200L的大通量凈水產(chǎn)品發(fā)展速度快凈水行業(yè)正在朝著大通量、長壽命、高節(jié)水、智能化方向發(fā)展。在科技時(shí)代，整個(gè)家電行業(yè)都在提倡智能化，這也將成為凈水器行業(yè)的突破點(diǎn)之一。
??二、凈水器高端化趨勢明顯
??目前線下數(shù)據(jù)表示4000元以上的高端凈水器份額正在逐年增長，18年上半年高端凈水器份額就超過了50%。
??凈水行業(yè)均價(jià)也在增長，2019年上半年均價(jià)達(dá)到3877元，同比增長13.4%，外資品牌均價(jià)4690元，同比增長10.4%，內(nèi)資品牌均價(jià)3482元，同比增長14.7%。
??三、反滲透技術(shù)普及 綠色制造是未來
??反滲透技術(shù)逐漸成為市場主流，在超濾、活性炭、納濾等技術(shù)中躍居首位。采用反滲透的產(chǎn)品呈逐年增長趨勢，18年上半年度反滲透技術(shù)產(chǎn)品占比達(dá)90%。
??四、渠道下沉，增長快速
??AVC數(shù)據(jù)表明凈水器在三線以下城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場逐漸被認(rèn)可。我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展在一定程度上影響了自然環(huán)境，其中水污染最為嚴(yán)重，不斷上升的癌癥村數(shù)量就是最好的例子。三級以下城鎮(zhèn)常住人口超過我國總?cè)丝诘?0%，這部分地區(qū)水處理?xiàng)l件差，消費(fèi)者對飲水越來越重視，凈水器未來將成為健康生活必備的電器產(chǎn)品。
??凈水行業(yè)的市場機(jī)會
??歐派看中的，正是凈水行業(yè)的巨大市場機(jī)會。
??一、市場份額大，領(lǐng)軍品牌少。
??二、市場分化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品增長迅速。
??2019年上半年凈水器線上線下市場分化明顯，線下市場外資表現(xiàn)搶眼，線上市場內(nèi)資份額繼續(xù)提高；線上市場繼續(xù)快速增長，線下市場開始萎縮；線上價(jià)格段以低端為主，線下價(jià)格向3500元段靠攏。
??三、營銷模式單一，普遍是賣單品思維。
??綜合來看，目前產(chǎn)品的走向一定是拋棄了傳統(tǒng)購買單品的方案，走向了用戶解決方案的時(shí)代。這樣一個(gè)變化導(dǎo)致消費(fèi)者更多的理解如何在裝修的過程中獲得用水解決方案，這使設(shè)計(jì)師與傳統(tǒng)廠家之間建立了更好的鏈接，也使家庭健康水源系統(tǒng)得到了更好的布局。
??四、歐派擁有品牌、渠道、入口等先天優(yōu)勢
??今天的產(chǎn)品以凈水機(jī)為延展的生態(tài)鏈上，產(chǎn)生了凈水洗碗機(jī)、美容軟水機(jī)、洗衣伴侶等創(chuàng)新產(chǎn)品。在商用市場上，未來也不僅僅局限于純零售市場，在合作方向上有工程渠道的開拓，跨行業(yè)渠道共享，比如教育市場、醫(yī)療市場、家裝市場、旅游市場、健身市場等等。特別要談到的是設(shè)計(jì)師渠道的挖掘，對全屋凈水方案的帶單量是非常大的。2018年，整個(gè)凈水行業(yè)在不斷迭代的過程中走向新的創(chuàng)新和輝煌。
??憑借著歐派的品牌、渠道、入口、團(tuán)隊(duì)等先天優(yōu)勢，很快就可以轉(zhuǎn)化成核心競爭優(yōu)勢，凈水行業(yè)作為一個(gè)高頻消費(fèi)，關(guān)注度低，品牌集中度低的行業(yè)，歐派這只大鱷的進(jìn)入，可以快速通過自身流量取得市場占有率，通過與房地產(chǎn)，整裝，拎包入住等入口的結(jié)合，使得跨界成功變得“順理成章”。
